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网红产品加持 创新营销赋能 长城汽车2020年销量超111万
2021-01-13 14:27:05  来源: 中原汽车网  

2020年,回暖成为中国汽车行业关键词。在国家与社会的有力管控下,整个行业迅速摆脱疫情冲击,安全有序完成复工复产,使得一年来行业产销量逐步回暖。但值得注意的是,开局不利和市场饱和造成的不利影响依然存在,中国汽车行业全年产销量相比同期依旧呈现下降趋势。

长城汽车2020年12月销量

身为中国汽车领军者,2020年,长城汽车顶住压力,充分审视行业趋势和自身处境,发起向“全球化科技出行公司”转型征程,展开全方位变革。尤其是在直接影响市场销量的产品与营销层面,长城汽车持续深耕,赋能2020全年销售新车1,111,598辆,同比劲增4.8%,完成年度销量目标109%,连续第五年突破百万大关,再次跑赢市场大盘!

 

品类优势持续凸显 多款新车共建网红矩阵

过去的一年中,长城汽车继续笃行“品类聚焦”战略,于SUV和皮卡品类市场精进不休,相继亮相、上市了第三代哈弗H6、哈弗大狗、哈弗初恋、2021款哈弗F7/F7x、WEY VV7 GT brabus|automotive、WEY坦克300、2021款VV7科技版、2021款VV6、长城炮越野皮卡、电装炮等新车型,持续巩固品类优势。

第三代哈弗H6

其中,“3/4刻度座驾”哈弗大狗、“智能豪华越野SUV”WEY坦克300均为全新品类SUV,是长城汽车充分洞察市场与消费者需求,开辟的全新蓝海,充分印证了长城汽车“以用户为中心”的转型理念。如今,哈弗大狗上市三个月销量破万,WEY坦克300在开启预订短短20天即累计收获超万辆真实订单,爆款潜质初显。

哈弗大狗

2020年,在品类优势加持下,长城汽车SUV全年销售82.9万辆,皮卡全年销售22.5万辆,再度蝉联中国汽车品牌SUV、皮卡双料冠军,进一步彰显出长城汽车品类趋势研判和品类分化的巨大威力和价值。

WEY坦克300

与此同时,长城汽车还持续深耕新能源市场,在“经济性”与“颜值”的双重战略合力下,在领先三电技术的赋能下,推出欧拉黑猫、欧拉白猫、欧拉好猫组成全新猫系家族,备受消费者青睐,于新能源市场一枝独秀,年销更高达56,261辆,同比劲增44.8%。

欧拉好猫

爆款燃油车层出不穷,全新新能源家族持续进阶,长城汽车组成了更加完善的网红产品矩阵,市场竞争力进一步增强。得益于此,长城汽车旗下四大品牌均创佳绩。其中,哈弗品牌第11次夺得中国SUV市场年度销量桂冠,长城皮卡连续23年保持国内、出口销量第一,欧拉品牌稳居新能源汽车第一阵营,WEY品牌用户累计突破40万。

长城炮越野皮卡

 

创新营销动作频频 实力塑造网红车企

以用户喜好为导向,以极具吸引力的原生内容为桥梁,以与用户同频共振为目的,2020年,在全新的传播语境下,长城汽车在营销创新层面,同样深度践行用户思维,在与众多用户玩在一起的过程中不断出圈,实力演绎出更加年轻、更具魅力的网红车企形象。

哈弗大狗配置命名同样由用户共创而来

6月,在全新品类SUV“3/4刻度座驾”哈弗大狗登场时,长城汽车便将这款当时不知所“谓”的新车命名权交给了用户,并打出“一字万金”的招牌,迅速得到全网关注与参与,各种脑洞、创意层出不穷,最终哈弗大狗脱颖而出。此后,WEY坦克300、欧拉“猫系家族”等个性化命名共创而至,在全网欢快的讨论声中,拉近了与用户的距离,并极致满足了他们的个性化需求。

《我和我的家乡》官方战略合作伙伴和汽车类独家合作伙伴长城汽车

同时,长城汽车还在通过跨界营销,实现企业更多圈层的连接和触达。2020年中秋、国庆之际,电影《我和我的家乡》备受瞩目,票房与口碑双双丰收。作为影片官方战略合作伙伴和汽车类独家合作伙伴,长城汽车也走心出演,成为关联剧中角色、释放故土情怀的情感连接点,精准传递了产品、品牌的价值所在,一时间圈粉无数,实现了牵手热门影片的价值最大化。

助阵筷子兄弟新歌MV发布

此外,2020年,长城汽车还跨界助阵筷子兄弟新歌MV发布、助力2020珠峰高程测量、携手2020长城炮路亚国际锦标赛-路亚先锋职业巡回赛总决赛等等,在与热门IP的碰撞中,精准传递了产品品牌价值,实现企业形象与品牌IP的跨界出圈,为进一步展现长城汽车多维魅力创造了长尾效应。

助力2020珠峰高程测量

过去的一年中,长城汽车还牵手罗永浩、“小朱配琦”、陈一冰、王祖蓝夫妇、李诞、汪涵、李维嘉、吴昕、杜海涛、沈梦辰等多位备受年轻用户喜爱的明星、大咖,带来多场极具沉浸感的趣味直播秀,令他们不断种草长城汽车。配合充分利用互联网、电商平台和经销商体系优势,打通线上、线下渠道建立起的完善销售业态结构,长城汽车在让广大用户领略长城汽车产品与品牌独特魅力的同时,实现了高效制造声量到转化销量的完整闭环。

长城汽车超级直播夜

面对2020年疫情爆发、全球经济形势动荡等考验,长城汽车笃行全球化科技出行公司转型之路,不断完善产品矩阵,创新营销模式,以此实现了企业销量的高质量增长,彰显出企业市场抗压能力与谋篇布局的大智慧。2021年,转型之路继续,长城汽车还将创造怎样的精彩,让我们拭目以待!

关键字:长城
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